Diagnosticos
Realizar un diagnostico es la perfecta oportunidad para revisar la salud de tu negocio y encontrar posibles áreas de oportunidad.
Tu perfil de estrategia comercial
Lograr el balance entre producto, negocio y mercado es la clave para un negocio exitoso.
1
Producto
¿Que hace a tu producto único y llamativo para el cliente?
¿Cuál es el nivel de satisfacción del cliente?
¿Tu producto tiene vigencia de la propuesta de valor?
¿En que innova tu producto?
2
Negocio
¿Tú negocio tiene un índice de ganancia adecuada?
¿De cuánto es el crecimiento de tu negocio?
¿Qué solidez tiene tu negocio a futuro?
3
Mercado
¿Comó se compara tu propuesta de valor?
¿Como maneja tu negocio la competitivad en el mercado?
¿Cuál es la participación de tu negocio en el mercado?
Diagnóstico de posicionamiento comercial
¿Sabes si estás dejando dinero en la mesa?
Definir el precio de venta y el margen de ganancia de tus productos o servicios es un factor fundamental para garantizar continuidad, competitividad de tu negocio, existen infinidad de estrategias y tecnicas para realizarlo con alto nivel de confiabilidad. Hacerlo con periodicidad es altamente recomendable para evitar que el incremento en los costos de operación o movilidad de la oferta se conviertan en factor de riesgo.
¿Conoces cuáles son las fuentes de tu crecimiento?
Precio
â—¦ Clientes nuevos
â—¦ Más ventas a mismos clientes
â—¦ Nuevos productos o servicios
¿Sabes cuál es la orientación de tu estrategia comercial ?
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Defensivo
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Conservador
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Competitivo
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Agresivo
En todo negocio existen riesgos de diversa índole: comerciales, legales, patrimoniales, laborales, sabotajes. Con mucha frecuencia, son atendidos cuando se manifiestan inesperadamente, sin embargo es fácil detectarlos oportunamente para que no se conviertan en emergencia o crisis que podrían llegar a niveles graves de alto costo y consecuencias irreversibles.
¿Conoces cuál es tú posicionamiento en el mercado ?
Conocer el sitio en el mercado que la empresa tiene es prioritario para delinear la estrategia comercial y sobre todo para realizar acciones orientadas al crecimiento del negocio.
¿Sabes que participación de mercado tienes?
Saberlo te ayudará a delinear las estrategias adecuadas para la consolidación y crecimiento de tu negocio.
¿Con qué frecuencia evalúas el cumplimiento de tu oferta de valor?
Escuchar a tus clientes es una fuente de información del más alto valor que orienta el desempeño de la empresa tanto para corregir desviaciones como para identificar innovación y mejora de producto.